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DirectAnnonces propose des prestations de formation professionnelle continue dont l'objectif est d'aider à rendre vos collaborateurs plus performants et confiants dans leurs moyens.

Nos formations sont composées de démonstrations techniques, de mises en situation et de développement personnel. Pour ce dernier point, nous utilisons des méthodes reconnues et utilisées dans les plus grandes entreprises telle que la PNL, l’analyse transactionnelle, la process com. Ces méthodes permettent d’analyser la personnalité de chacun, d’adapter la méthode d’apprentissage à son profil et de l’aider dans la maitrise du stress.

- Connaitre les techniques de prise de rendez-vous et acquérir le vocabulaire nécessaire - Les différentes sources d'informations
- Construire son discours autour de données précises - S'adapter aux différents types de personnalités
- Différencier et savoir choisir les arguments en fonction de son interlocuteur - Savoir être, savoir faire (AT)
- Apprendre à lever doutes et craintes - 10 règles pour améliorer son efficacité au téléphone
- Organiser son travail de phoning - L’argumentaire et les réponses aux objections
- Les résultats et leurs mesures - Le suivi des actions
  - Conclure positivement un entretien
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- Recueillir, suivre et faire remonter l’information - Définition des objectifs (Pourquoi, où, quand, comment)
- Valoriser intellectuellement une relation et appréhender son impact - Les modes de prospection (Relationnel, mailing, porte a porte, facebook, instagram...)
  - Le secteur (découpage et ilotage, les prix)
  - Traitement des informations
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- Apprendre à utiliser les méthodes comparatives - Comment aborder un client et connaître son projet
- Tenir et justifier sa position - Valider les critères de satisfaction et besoin client
  - Développer des techniques d’écoute
  - Systématiser les techniques de questionnement et de reformulation
  - Analyser l’information obtenue, savoir prendre rapidement une décision
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- L’analyse des états du MOI - Etude des motivations et attentes
- Le fonctionnement de la communication - Faisabilité du projet
  - Processus d’achat vente
  - Développer un discours à la recherche de l’approbation
  - Créer les conditions d’une écoute sans effort
  - Développer la confiance (transformer l’inconnu en connu)
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- Stimuler l’esprit d’innovation - Etude des différents types de comportement d’influence
- Acquérir le comportement adéquat - Les préférences
  - Perception de soi et des autres
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- Mettre à jour ses connaissances - Décryptage des 12 articles du code de déontologie des agents immobiliers
- Définition et utilité du code de déontologie décret 2015-1090 du 28 août 2015  
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- Savoir gérer son temps et prioriser les tâches - Loi de Murphy
  - Loi de Pareto
  - Loi de Parkinson
  - Loi de Laborit
  - Loi d’Illich
  - Loi de Carlson
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Pour plus d'informations, appelez-nous au 01 45 72 92 00